1、领导法则：与其在一个拥挤的市场甘陪末座，不如找个空白的市场自立为王。

“宁为鸡头，不为凤尾！”这是对领导法则的最通俗理解。如果你的产品所在的市场已经非常拥挤，前面几大品牌牢牢把握着市场的主动权，折腾了几年、十几年甚至几十年仍然是个陪太子读书的角色，那么这个时候，你就需要巧妙的改变思路，需求突破。怎么改变？这仍然需要基于对消费者的深入分析，努力找到相对空白的市场。在一个市场上如果你排在队列的最后一名，说不定你一转身，就排在了另一个市场的名。

雅客V9在上市之前，曾经面临着国内糖果市场的激烈竞争，如果上市仍然是进入糖果市场，想做成功阻力非常大。这时候“法则”的个执行法则——领导法则，发挥了重要作用。找一个相对空白的市场！他们在深入研究消费者需求之后，发现消费者对健康的潜在需求也非常。由于当时维生素市场的品牌战正进行得如火如荼，他们巧妙借势，把健康问题嫁接到补充维生素上！糖果，健康糖果，维生素糖果！雅客V9成功找到了一个潜力的空白市场，并个进入，成了维生素糖果市场上的。 

避开糖果市场的直接竞争，巧妙转换思路，开辟维生素糖果的空白市场，个占领这部分消费者的心智，雅客V9 品牌推广取得成功。领导法则功不可没。 

2、心智法则：个进入消费者心智，而不是个进入市场。

营销的关键在于个占领人们的心智，个进入市场之所以重要，也是因为它可以用来个抢占消费者的心智。是不是个进入市场并不重要，只有个在消费者的心智上占据了一个位置，才算是成功。所谓“来得早，不如来得巧！”虽然市场上已经有很多产品在做了，甚至已经形成了一两个比较强势的品牌，但是如果消费者的心理需求之门还没有完全打开，你就仍然有机会分一杯羹。

当七喜进入碳酸饮料市场时，可口可乐和百事可乐已经霸占这个市场很多年了，但是它们并没有完全占领消费者的心智。七喜公司经过深入的消费者调查，发现有很多消费者并不是非常喜欢和可乐，而是因为实在没有其它选择才喝的。针对这一点，七喜果断调整战略，凭借“饮料除了可乐之外还有七喜！”、“七喜，绝对不含咖啡因！”等区隔鲜明的诉求，率先抢占消费者心智，迅速打开了市场。

心智法则帮助七喜从可口可乐和百事可乐两大巨头的眼皮子底下，硬生生抢走了一大块蛋糕。

3、品类法则：如果在一个产品类别里不能成为，那就建立一个可以个进入消费者心智的新品类。

消费者的需求是无穷的。如果在一个产品类别里你不能成为领导，不能个抢占消费者的心智，那么你还可以找到或者建立一个可以个进入消费者心智的新品类。如果你没有，你不可能活得很快乐，即使快乐也只是一时的，痛苦再所难免。

在牛奶市场，一边是“老牛跑出火箭速度”的蒙牛，一边是北京奥运会的赞助商伊利，双方竞争可以说是激烈到了极点，以至于牛根出了“再细分就成羊奶了”的感慨。在这样一个拥挤得插不进一根针的市场上，蒙牛通过品类法则成功推出了金牌牛奶——特仑苏。“这不是牛奶，这是特仑苏！”把特仑苏当成一个与一般牛奶并列的新牛奶品类，成功抢占了具有高端牛奶需求的消费者心智，取得了新的利润增长点。

4、焦点法则：个占领消费者心智以后，马上建立独占优势，抵制其它产品进入。

营销运作威力的观念，就是在潜在顾客的脑海中占有一个自己独享的字眼。独享，意味着没有其它任何产品可以进入，这块市场成了私家市场，是这块市场的主人，其它产品没有进入的权利。只有这样，你的产品才能始终站在的位置上，始终处于强势地位。竞争？根本不是威胁！

这一法则运用最成功的当属脑白金。在找到礼品这个市场之后，脑白金通过大量的重复广告抢先占领了送礼消费者的心智，并一直处于独占地位，其它产品想短时间内进入难度非常大。此外，脑白金将焦点定在礼品市场，也是直接引导了消费者购买，一阵见血，有助于营销层的面推广，使焦点法则的作用发挥到了。

说过了“法则”的根基和执行方法，接下来我们必须明白，“法则”的目的和结果是跨越当前竞争。当你正为竞争对手的疯狂竞争而苦闷时，你应该想到它；当你正为产品位置徘徊不前而迷茫时，你应该想到它；当你为产品状况江河日下而懊恼时，你应该想到它……

笛卡儿说过“我思，故我在！”在当今市场激烈的竞争条件下，我们可以说“我，故我在！”在对消费者需求的深入分析基础上，在“领导法则”、“心智法则”、“品类法则”、“焦点法则”四大执行法则的指导下，我们可以在特色市场做，在细分市场做，用单一产品做，用产品组合做，用传播做，用促销做，你可以做系统的，优势的，细节的……拥有了，意味着企业拥有了跨越竞争、做强做大的机会标签！